QUY TRÌNH TRIỂN KHAI
PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CANADA THEO TỪNG GIAI ĐOẠN
Mỗi doanh nghiệp có sản phẩm, năng lực và mục tiêu khác nhau. Vì vậy, PNP không triển khai dịch vụ theo một mẫu cố định, mà xác định phạm vi hỗ trợ dựa trên nhu cầu thực tế và mức độ sẵn sàng của từng doanh nghiệp.
VÌ SAO CẦN TIẾP CẬN THEO GIAI ĐOẠN?
Nếu chưa hiểu thị trường, việc tìm buyer có thể đi sai hướng. Nếu chưa chuẩn bị tài liệu, thông điệp và sản phẩm mẫu, đối tác khó đánh giá nghiêm túc. Nếu có kết nối nhưng không có hoạt động theo dõi, cơ hội dễ bị bỏ lỡ.
PNP thiết kế dịch vụ theo logic từng giai đoạn để doanh nghiệp biết mình đang ở đâu, cần chuẩn bị gì, nên tiếp cận ai và cần làm gì sau những kết nối ban đầu.
Chuẩn bị thị trường
Tiếp cận thị trường
Xây dựng nhận diện & hỗ trợ bán hàng
Vận hành & tăng trưởng
Tư vấn chiến lược
Doanh nghiệp cần hiểu sản phẩm của mình có thể tiếp cận Canada theo hướng nào, phù hợp với phân khúc nào và nên bắt đầu từ đâu.
PNP hỗ trợ đánh giá cơ hội thị trường, xác định nhóm khách hàng mục tiêu, kênh tiếp cận ưu tiên và lộ trình phát triển phù hợp với năng lực hiện tại của doanh nghiệp.
Định hướng thị trường, phân khúc ưu tiên, kênh tiếp cận và lộ trình triển khai ban đầu.
Thủ tục pháp lý
Mỗi nhóm sản phẩm khi vào Canada có những yêu cầu riêng về tiêu chuẩn, hồ sơ, nhãn mác, công bố, chứng nhận hoặc điều kiện nhập khẩu.
PNP hỗ trợ doanh nghiệp tìm hiểu các yêu cầu cần chuẩn bị, xác định những điểm cần rà soát và kết nối với đơn vị chuyên môn phù hợp khi cần thiết.
Danh sách yêu cầu cần chuẩn bị và định hướng hồ sơ phù hợp theo nhóm sản phẩm.
Xúc tiến thương mại
Doanh nghiệp cần tiếp cận đúng nhóm đối tác thay vì gửi thông tin một cách đại trà.
PNP hỗ trợ xác định, phân loại và tiếp cận các nhóm đối tác có liên quan như buyer, nhà nhập khẩu, nhà phân phối, retailer, showroom, builder, contractor, designer hoặc đối tác thương mại phù hợp.
Nhóm đối tác mục tiêu, kế hoạch tiếp cận và cơ hội trao đổi thương mại được chuẩn bị có định hướng.
Tư vấn & triển khai Marketing
Khi tiếp cận thị trường Canada, doanh nghiệp cần thông điệp, tài liệu và nội dung phù hợp với cách đối tác và khách hàng tại đây đánh giá sản phẩm.
PNP hỗ trợ xây dựng thông điệp thị trường, nội dung giới thiệu, tài liệu bán hàng, digital content và các hoạt động marketing phục vụ mục tiêu tiếp cận thị trường.
Thông điệp, nội dung truyền thông và tài liệu hỗ trợ bán hàng phù hợp hơn với thị trường Canada.
Vận hành Trade Marketing
Sau khi có sản phẩm, tài liệu và đối tác mục tiêu, doanh nghiệp cần các hoạt động hỗ trợ bán hàng và tạo trải nghiệm thực tế tại thị trường.
PNP hỗ trợ triển khai các hoạt động như sampling, product introduction, buyer presentation, giới thiệu sản phẩm, kích hoạt điểm tiếp cận hoặc hỗ trợ đối tác B2B trong quá trình giới thiệu sản phẩm.
Hoạt động trade marketing giúp tăng trải nghiệm sản phẩm và hỗ trợ chuyển đổi cơ hội thị trường.
Trưng bày sản phẩm
Đối với nhiều ngành hàng, đặc biệt là thực phẩm, đồ uống, sản phẩm tiêu dùng, nội thất ... sự hiện diện thực tế của sản phẩm có vai trò quan trọng trong quá trình thuyết phục đối tác.
PNP hỗ trợ doanh nghiệp xây dựng hình thức trưng bày phù hợp thông qua showroom, sample display, material board, sự kiện giới thiệu sản phẩm hoặc chương trình showcase theo ngành hàng.
Sự hiện diện sản phẩm hoặc mẫu sản phẩm tại điểm tiếp cận phù hợp với đối tác mục tiêu.
Dịch vụ Fulfillment
Khi bắt đầu có hoạt động tại Canada, doanh nghiệp có thể cần giải pháp xử lý mẫu, lưu kho, đóng gói, giao nhận hoặc vận hành đơn hàng ban đầu.
PNP hỗ trợ doanh nghiệp xác định nhu cầu fulfillment, kết nối với đối tác phù hợp và xây dựng phương án vận hành theo từng giai đoạn phát triển thị trường.
Phương án hỗ trợ vận hành tại thị trường, phục vụ quá trình tiếp cận, thử nghiệm và mở rộng hoạt động kinh doanh.
Quản lý tăng trưởng
Phát triển thị trường không dừng lại sau một buổi gặp đối tác hoặc một hoạt động xúc tiến.
PNP hỗ trợ doanh nghiệp theo dõi phản hồi thị trường, đánh giá hiệu quả hoạt động, điều chỉnh hướng tiếp cận và xây dựng kế hoạch tăng trưởng theo từng giai đoạn.
Báo cáo đánh giá, khuyến nghị điều chỉnh và định hướng mở rộng thị trường.
PNP bắt đầu bằng việc tìm hiểu nhu cầu thực tế của doanh nghiệp trước khi đề xuất hướng tiếp cận phù hợp. Dù doanh nghiệp đang trong giai đoạn nghiên cứu thị trường, tìm kiếm đối tác hay chuẩn bị mở rộng sang Canada, một cuộc trao đổi ban đầu sẽ giúp xác định rõ những bước cần ưu tiên.
Một cuộc trao đổi đúng trọng tâm có thể giúp doanh nghiệp xác định rõ hơn hướng đi, những việc cần chuẩn bị và cách tiếp cận phù hợp trước khi đầu tư thời gian và nguồn lực vào thị trường.
PNP Canada
Liên hệ
6050 Silver Dr, Burnaby, BC, Canada
+1 (236) 862-2834
Consulting@pnpcanada.ca