Sự sẵn sàng gia nhập thị trường không chỉ dừng lại ở việc sở hữu một sản phẩm thành công. Chúng tôi đánh giá mức độ sẵn sàng dựa trên ba khía cạnh: Sẵn sàng cho thương mại quốc tế, Sẵn sàng cho thị trường Canada và Sẵn sàng về sản phẩm F&B. Tổng hợp lại, các yếu tố này giúp xác định xem doanh nghiệp của bạn đã có đủ năng lực tổ chức, hiểu biết về thị trường, mô hình thương mại, sản phẩm phù hợp và sự chuẩn bị về mặt pháp lý cần thiết để thâm nhập thị trường Canada một cách hiệu quả hay chưa.

Khung đánh giá này xem xét ba cấp độ:
Tầng 1 – Mức độ sẵn sàng cho thương mại toàn cầu: Công ty của bạn đã chuẩn bị đầy đủ về mặt tổ chức để xuất khẩu hay chưa?
Tầng 2 – Mức độ sẵn sàng thâm nhập thị trường Canada: Công ty của bạn có hiểu rõ thị trường Canada và sở hữu chiến lược thâm nhập khả thi hay không?
Tầng 3 – Mức độ sẵn sàng của sản phẩm (ngành thực phẩm và đồ uống): Sản phẩm cụ thể của bạn đã đáp ứng các yêu cầu về thương mại và quy định pháp lý tại Canada chưa?
Mục đích của quy trình này không chỉ là xác định xem một công ty đã sẵn sàng hay chưa, mà còn chỉ ra những khoảng trống hiện hữu và các vấn đề cần được giải quyết tiếp theo.

Bản thân một sản phẩm tốt thôi chưa đủ để tạo nên một hoạt động xuất khẩu thành công. Doanh nghiệp còn cần có sự cam kết từ ban quản lý, nguồn lực tài chính, nhân sự, năng lực sản xuất, sự ổn định trong cung ứng, năng lực logistics, cũng như khả năng hỗ trợ thị trường về lâu dài.
Một sản phẩm có thể đã sẵn sàng để thâm nhập thị trường Canada, nhưng tổ chức đứng sau sản phẩm đó lại chưa sẵn sàng cho việc mở rộng ra quốc tế.

Mức độ sẵn sàng cho thương mại toàn cầu đo lường xem công ty của bạn có sở hữu các năng lực nội bộ cần thiết để hoạt động trên thị trường quốc tế hay không. Chúng tôi đánh giá năm lĩnh vực:
Chiến lược & Cam kết từ ban lãnh đạo • Nhân sự & Năng lực xuất khẩu • Mức độ sẵn sàng về tài chính • Năng lực sản xuất & cung ứng • Logistics & Hoạt động xuất khẩu
Khía cạnh này chiếm 50% trong tổng thể khung đánh giá mức độ sẵn sàng.

Chúng tôi đánh giá xem ban quản lý đã xác định rõ ràng những vấn đề sau hay chưa: lý do công ty muốn thâm nhập thị trường Canada, mục tiêu kỳ vọng, mức độ đầu tư về thời gian và vốn, cũng như cá nhân nào sẽ chịu trách nhiệm cho sáng kiến ​​này.
Việc mở rộng ra quốc tế nên được xem là một chiến lược kinh doanh, thay vì chỉ đơn thuần là cơ hội để tìm kiếm khách hàng ở nước ngoài.

Công ty cần có đội ngũ nhân sự đủ năng lực để quản lý các mảng: kinh doanh quốc tế, giao tiếp với khách hàng, xử lý chứng từ, logistics, thông tin sản phẩm, phối hợp tuân thủ các quy định pháp lý và duy trì quan hệ với đối tác.
Công ty không nhất thiết phải tự xây dựng tất cả các năng lực này từ bên trong. Một số chức năng có thể được đảm nhận hoặc hỗ trợ bởi các đối tác bên ngoài có chuyên môn phù hợp.

Các công ty nên đánh giá các yếu tố bao gồm vốn lưu động, chi phí thâm nhập thị trường, điều chỉnh sản phẩm, hàng mẫu, công tác chuẩn bị về quy định pháp lý, logistics, hàng tồn kho, tiếp thị và chi phí phát triển kinh doanh.
Một câu hỏi quan trọng là:
Liệu công ty có thể tiếp tục duy trì hoạt động tại Canada trước khi thị trường này tạo ra lợi nhuận đáng kể hay không?

Việc giành được khách hàng mới chỉ là bước khởi đầu. Doanh nghiệp cần phải duy trì chất lượng ổn định, đảm bảo nguồn nguyên liệu, hoàn thành đơn hàng đúng hạn, xử lý được khối lượng hàng hóa lớn hơn, cũng như có khả năng ứng phó khi nhu cầu tăng lên.
Các đối tác Canada cần sự tin tưởng rằng nhà cung cấp có thể đáp ứng cả những đơn hàng ban đầu lẫn sự tăng trưởng trong tương lai.

Doanh nghiệp cần am hiểu hoặc có quyền tiếp cận chuyên môn về chứng từ xuất khẩu, vận tải, các điều kiện thương mại quốc tế (Incoterms), thủ tục hải quan, lập kế hoạch lô hàng, các yêu cầu về lưu kho và giải quyết vấn đề phát sinh.
Đối với các sản phẩm thực phẩm, thời hạn sử dụng, yêu cầu về nhiệt độ và điều kiện vận chuyển cũng có thể ảnh hưởng đáng kể đến khả năng thương mại của sản phẩm.

Mức độ sẵn sàng thâm nhập thị trường Canada phản ánh việc liệu doanh nghiệp có hiểu rõ mình nên bán hàng ở đâu, bằng cách nào và cho đối tượng nào tại Canada hay không.
Chúng tôi đánh giá ba khía cạnh:
Thông tin thị trường • Định giá & Năng lực cạnh tranh thương mại • Mức độ sẵn sàng thâm nhập thị trường & đối tác
Khía cạnh này chiếm 30% trong tổng thể khung đánh giá.

Nghiên cứu không nên chỉ dừng lại ở quy mô thị trường. Các doanh nghiệp cần tìm hiểu về:

Khách hàng mục tiêu • Sở thích của người tiêu dùng • Đối thủ cạnh tranh • Định giá • Các kênh phân phối • Các khu vực ưu tiên • Xu hướng thị trường • Môi trường pháp lý

Ví dụ, chiến lược phù hợp cho tỉnh British Columbia có thể khác biệt so với Ontario hay Quebec; tương tự, chiến lược dành cho kênh phân phối các sản phẩm đặc thù châu Á cũng có thể khác biệt đáng kể so với kênh phân phối tại các chuỗi siêu thị phổ thông.

Không nhất thiết. Việc tìm kiếm nhà phân phối trước khi xác định chiến lược thị trường có thể dẫn đến sự hợp tác không phù hợp.
Doanh nghiệp trước hết cần xác định khách hàng mục tiêu, kênh phân phối, khu vực địa lý, mô hình định giá và chiến lược thâm nhập thị trường mong muốn. Sau đó, doanh nghiệp mới có thể tìm kiếm các nhà nhập khẩu, nhà phân phối, môi giới, nhà bán lẻ hoặc các đối tác khác phù hợp với những mục tiêu đó.

CĐừng chỉ đánh giá khả năng cạnh tranh dựa trên giá xuất xưởng hoặc giá xuất khẩu.
Mô hình thương mại cần xem xét các yếu tố sau:

Giá xuất khẩu → Chi phí vận chuyển & nhập khẩu → Tổng chi phí nhập khẩu hàng hóa (landed cost) → Biên lợi nhuận của nhà nhập khẩu → Biên lợi nhuận của nhà phân phối → Biên lợi nhuận của nhà bán lẻ → Giá bán lẻ mục tiêu.

Một sản phẩm có thể trông rất hấp dẫn tại nhà máy, nhưng lại mất khả năng cạnh tranh về mặt thương mại khi đã lên kệ tại các cửa hàng bán lẻ ở Canada.

Tùy thuộc vào sản phẩm và doanh nghiệp, các lựa chọn có thể bao gồm: xuất khẩu gián tiếp, xuất khẩu trực tiếp, thương mại điện tử, sử dụng đại lý hoặc môi giới, thiết lập quan hệ đối tác chiến lược, có đại diện tại địa phương, hoặc các hình thức hiện diện sâu rộng hơn tại thị trường Canada.
Mô hình phù hợp nhất sẽ phụ thuộc vào nguồn lực của doanh nghiệp, mức độ kiểm soát mong muốn, năng lực đầu tư, khả năng chấp nhận rủi ro và các mục tiêu dài hạn.

Đừng chỉ đánh giá một đối tác dựa trên việc họ có quan tâm đến sản phẩm của bạn hay không.
Hãy xem xét các yếu tố như sự ổn định về tài chính, các kênh phân phối mục tiêu, danh mục sản phẩm hiện có, mối quan hệ với khách hàng, phạm vi bao phủ thị trường, năng lực bán hàng, uy tín, đội ngũ quản lý, định hướng chiến lược và khả năng hỗ trợ sự phát triển của bạn.
Mục tiêu không chỉ đơn thuần là tìm kiếm một đối tác, mà là tìm được đối tác phù hợp.

Khía cạnh này xác định xem một sản phẩm cụ thể đã sẵn sàng để cạnh tranh và tuân thủ các quy định tại Canada hay chưa.
Chúng tôi đánh giá:
Mức độ sẵn sàng của sản phẩm và khả năng cạnh tranh, cùng với mức độ sẵn sàng về sản phẩm và quy định tại Canada.
Tổng hợp lại, các yếu tố này chiếm 20% trong khung đánh giá mức độ sẵn sàng.

Không hẳn. Thành công tại thị trường trong nước là một tín hiệu tích cực, nhưng người tiêu dùng, đối thủ cạnh tranh, hình thức đóng gói, giá cả, kênh bán lẻ và các quy định pháp lý tại Canada có thể rất khác biệt.
Sản phẩm có thể cần được điều chỉnh về bao bì, nhãn mác, kích thước, định vị, công thức hoặc chiến lược thương mại trước khi chính thức ra mắt.

Chúng tôi xem xét các yếu tố như:
Sự khác biệt của sản phẩm • Tính nhất quán về chất lượng • Định vị thương hiệu • Bao bì • Thời hạn sử dụng • Kích thước/quy cách sản phẩm • Khả năng thích ứng • Vị thế cạnh tranh

Một câu hỏi hữu ích là:
Tại sao một người mua hoặc người tiêu dùng tại Canada lại chọn sản phẩm này thay vì các lựa chọn thay thế đã có sẵn trên thị trường?

Một quy trình thực tế bao gồm bảy khía cạnh:
1. Kiểm tra các yêu cầu đối với sản phẩm và quy định nhập khẩu
2. Xác định nhà nhập khẩu tại Canada
3. Thiết lập các tài khoản nhập khẩu cần thiết
4. Xin giấy phép “Thực phẩm an toàn cho người Canada” (Safe Food for Canadians licence) nếu thuộc trường hợp bắt buộc
5. Thiết lập các biện pháp kiểm soát an toàn thực phẩm và phòng ngừa rủi ro
6. Tuân thủ các yêu cầu về sản phẩm, ghi nhãn, truy xuất nguồn gốc và thu hồi sản phẩm
7. Hoàn tất thủ tục khai báo nhập khẩu và thông quan tại biên giới

Các yêu cầu cụ thể sẽ tùy thuộc vào từng loại sản phẩm và tình huống nhập khẩu thực tế.

Hãy bắt đầu từ chính sản phẩm cụ thể, thay vì chỉ dựa vào nhóm sản phẩm chung.
Nhà nhập khẩu cần xác định phân loại sản phẩm và các điều kiện nhập khẩu áp dụng. Hệ thống Tham chiếu Nhập khẩu Tự động (AIRS) của Cơ quan Kiểm tra Thực phẩm Canada (CFIA) là một công cụ quan trọng để tra cứu các yêu cầu nhập khẩu dành riêng cho từng loại hàng hóa. Các yêu cầu này có thể khác nhau tùy thuộc vào sản phẩm, nguồn gốc xuất xứ, điểm đến và mục đích sử dụng.
CFIA – Hệ thống Tham chiếu Nhập khẩu Tự động (AIRS)

Không nhất thiết. Thông thường, nhà sản xuất Việt Nam có thể hợp tác với một nhà nhập khẩu tại Canada – đơn vị sẽ đảm nhận các trách nhiệm nhập khẩu theo quy định của Canada.
Một công ty nước ngoài muốn đóng vai trò là nhà nhập khẩu không cư trú (non-resident importer) phải đáp ứng các yêu cầu về tư cách pháp nhân và các quy định pháp lý của Canada. Do đó, mô hình nhập khẩu cần được xác định rõ trước khi bắt đầu các lô hàng thương mại.

My CFIA là cổng dịch vụ trực tuyến của Cơ quan Thanh tra Thực phẩm Canada (CFIA). Các doanh nghiệp sử dụng cổng thông tin này để tiếp cận nhiều dịch vụ khác nhau của CFIA, bao gồm việc nộp đơn xin cấp giấy phép và quản lý các giấy phép theo quy định.
Đối với hồ sơ xin cấp giấy phép SFC, người nộp đơn cần thiết lập hồ sơ phù hợp và cung cấp các thông tin doanh nghiệp theo yêu cầu.
CFIA – Đăng ký tài khoản My CFIA

Giấy phép SFC (viết tắt của “Safe Food for Canadians” – Thực phẩm an toàn cho người Canada) là loại giấy phép bắt buộc đối với các hoạt động liên quan đến thực phẩm được quy định trong Quy định về Thực phẩm an toàn cho người Canada (Safe Food for Canadians Regulations), bao gồm cả hoạt động nhập khẩu thực phẩm thuộc phạm vi điều chỉnh của các quy định này.
Khi nộp đơn xin cấp giấy phép, doanh nghiệp cần xác định rõ các hoạt động và mặt hàng thực phẩm cụ thể. Các doanh nghiệp nên kiểm tra kỹ các yêu cầu áp dụng cho từng loại sản phẩm và hoạt động của mình, thay vì mặc định rằng một loại giấy phép duy nhất có thể áp dụng cho mọi sản phẩm thực phẩm và đồ uống.
CFIA – Hướng dẫn xin cấp giấy phép SFC

Giấy phép SFC không nên được hiểu là sự chứng nhận hoặc phê duyệt của CFIA đối với Kế hoạch Kiểm soát Phòng ngừa, hồ sơ truy xuất nguồn gốc hay hệ thống thu hồi sản phẩm của doanh nghiệp.
Trong quá trình nộp đơn, người nộp đơn cung cấp thông tin và đưa ra các cam kết về việc tuân thủ các yêu cầu quy định trong Quy định về Thực phẩm An toàn cho người Canada (SFCR). Hiện tại, CFIA thực hiện đánh giá trước khi cấp phép và có thể liên hệ với người nộp đơn để phỏng vấn hoặc kiểm tra thực tế trước khi quyết định cấp giấy phép.
Do đó, việc được cấp giấy phép không làm thay đổi trách nhiệm thường xuyên của doanh nghiệp trong việc duy trì các biện pháp kiểm soát phòng ngừa, hồ sơ, hệ thống truy xuất nguồn gốc và quy trình thu hồi sản phẩm sao cho tuân thủ đúng các quy định hiện hành.
CFIA – Thủ tục xin cấp giấy phép Thực phẩm An toàn cho người Canada (Safe Food for Canadians licence)

Kế hoạch Kiểm soát Phòng ngừa (PCP) là tài liệu mô tả cách thức kiểm soát các mối nguy về an toàn thực phẩm và các yêu cầu pháp lý có liên quan.
Đối với nhà nhập khẩu, kế hoạch này có thể bao gồm việc xác định các mối nguy sinh học, hóa học và vật lý; đánh giá các biện pháp kiểm soát của nhà cung cấp nước ngoài; giám sát sự tuân thủ; lưu giữ hồ sơ; và xác định các hành động khắc phục.
PCP không đơn thuần là một loại giấy chứng nhận khác mà một nhà máy tại Việt Nam có thể mua được. Đây là một phần trong hệ thống kiểm soát an toàn thực phẩm rộng lớn hơn theo khuôn khổ pháp lý của Canada, trong đó các yêu cầu về việc lập văn bản PCP sẽ tùy thuộc vào từng trường hợp áp dụng cụ thể.

Các chứng nhận và hệ thống này có thể cung cấp bằng chứng hữu ích về năng lực sản xuất và an toàn thực phẩm, nhưng không nên coi chúng là sự thay thế mặc nhiên cho các yêu cầu pháp lý tại Canada.
Nhà nhập khẩu và nhà sản xuất vẫn cần xác định các yêu cầu cụ thể áp dụng cho từng loại sản phẩm, hoạt động và chuỗi cung ứng nhất định.

Đối với hầu hết các loại thực phẩm đóng gói sẵn dành cho người tiêu dùng, các thông tin bắt buộc thường phải được thể hiện bằng cả tiếng Anh và tiếng Pháp, trừ một số trường hợp ngoại lệ cụ thể.
Tùy thuộc vào từng loại sản phẩm, việc kiểm tra nhãn có thể bao gồm các nội dung như: tên gọi thông thường, danh mục thành phần, thông tin về các chất gây dị ứng, khối lượng tịnh, bảng giá trị dinh dưỡng, thông tin về ngày sử dụng/cách bảo quản, thông tin về đơn vị chịu trách nhiệm, các tuyên bố về sản phẩm, cùng các yêu cầu riêng biệt đối với từng loại hàng hóa.
CFIA – Các quy định về ghi nhãn thực phẩm song ngữ

Truy xuất nguồn gốc nghĩa là khả năng liên kết sản phẩm với các hồ sơ liên quan trong chuỗi cung ứng.
Trên thực tế, nhà sản xuất cần có khả năng kết nối các thông tin sau:
Nguyên liệu đầu vào → Quá trình sản xuất → Lô/mẻ sản phẩm → Hồ sơ sản phẩm → Lô hàng xuất khẩu → Nhà nhập khẩu tại Canada.
Điều này giúp xác định các sản phẩm bị ảnh hưởng một cách hiệu quả hơn trong trường hợp xảy ra vấn đề về an toàn thực phẩm hoặc cần thu hồi sản phẩm.

CARM (viết tắt của CBSA Assessment and Revenue Management — Hệ thống Đánh giá và Quản lý Doanh thu của CBSA) là hệ thống do Cơ quan Dịch vụ Biên giới Canada (CBSA) thiết lập nhằm phục vụ công tác kế toán cho các hoạt động nhập khẩu thương mại, cũng như quản lý các loại thuế và phí liên quan.
Các nhà nhập khẩu tại Canada cần có tài khoản nhập khẩu phù hợp và thiết lập hệ thống CARM để quản lý các nghĩa vụ hải quan của mình. Hệ thống này tách biệt với các chức năng quản lý quy định về thực phẩm do Cơ quan Thanh tra Thực phẩm Canada (CFIA) đảm nhiệm.

Cơ chế “Giải phóng hàng trước khi nộp thuế” (RPP) cho phép các nhà nhập khẩu đủ điều kiện được nhận hàng hóa thương mại trước khi thực hiện thanh toán thuế và các khoản lệ phí, với điều kiện phải tuân thủ các yêu cầu của Cơ quan Dịch vụ Biên giới Canada (CBSA).
Theo hệ thống CARM, các nhà nhập khẩu sử dụng RPP có trách nhiệm đáp ứng các yêu cầu về đăng ký tham gia và bảo đảm tài chính theo quy định. Do đó, vấn đề này cần được giải quyết ngay trong quá trình thiết lập thủ tục hải quan của nhà nhập khẩu, thay vì đợi đến khi lô hàng đầu tiên đến Canada mới thực hiện.

Không. Kinh nghiệm xuất khẩu là một lợi thế, nhưng Canada có tệp khách hàng, kênh phân phối, môi trường cạnh tranh, cấu trúc thương mại và các quy định pháp lý riêng biệt. Mức độ sẵn sàng cho thị trường Canada cần được đánh giá một cách riêng biệt.

Chưa hẳn là vậy. Các chứng nhận có thể củng cố năng lực đảm bảo an toàn thực phẩm của doanh nghiệp, nhưng sự sẵn sàng cho thị trường còn phụ thuộc vào các yêu cầu đối với sản phẩm tại Canada, quy định về nhãn mác, cơ cấu nhà nhập khẩu, định giá, phân phối, khả năng truy xuất nguồn gốc và chiến lược thâm nhập thị trường.

Chưa đâu. Trước khi ký kết với một nhà phân phối, hãy xác định rõ thị trường mục tiêu, kênh phân phối, cơ cấu giá cả, mức độ phù hợp với đối tác, sự tuân thủ của sản phẩm, năng lực cung ứng cũng như trách nhiệm thương mại của mỗi bên.

Một sai lầm phổ biến là chuyển thẳng từ suy nghĩ “Chúng ta có một sản phẩm tốt” sang hành động “Hãy tìm một nhà phân phối”.

Một lộ trình bài bản hơn bao gồm các bước:

Đánh giá mức độ sẵn sàng → Tìm hiểu thị trường → Chuẩn bị sản phẩm → Lựa chọn chiến lược thâm nhập → Tìm kiếm đối tác phù hợp → Kiểm chứng → Mở rộng.

Hãy bắt đầu với ba câu hỏi:
Công ty chúng ta đã sẵn sàng chưa?
Chúng ta có hiểu rõ thị trường Canada không?
Sản phẩm của chúng ta đã sẵn sàng chưa?
Ba câu hỏi này tạo nên nền tảng cho “Khung đánh giá mức độ sẵn sàng gia nhập thị trường Canada” (3-Layer Canada Market Readiness Framework).