Một trong những sai lầm phổ biến khi đánh giá khả năng cạnh tranh tại Canada là nhìn vào factory price và cho rằng đó gần như là giá nền của sản phẩm.
Thực tế, trước khi một sản phẩm FMCG xuất hiện trên kệ bán lẻ tại Canada, nó phải đi qua một chuỗi chi phí:
Factory Price
↓
Export & Freight
↓
Customs / Duty / Import Costs
↓
Warehousing & Fulfillment
↓
Importer / Distributor Margin
↓
Retailer Margin
↓
Promotion & Trade Marketing
↓
Consumer Price
Mỗi bước đều tác động trực tiếp đến khả năng cạnh tranh cuối cùng.
Một sản phẩm có giá xuất xưởng rất tốt vẫn có thể trở nên khó bán nếu:
• Packaging chiếm quá nhiều chi phí vận chuyển
• MOQ quá lớn
• Freight cao so với giá trị sản phẩm
• Distributor và retailer không có đủ margin
• Giá retail cuối cùng vượt xa sản phẩm cạnh tranh
• Doanh nghiệp không dự trù promotional allowance
Đó là lý do một market-entry plan tốt phải tính từ giá người tiêu dùng có thể chấp nhận, sau đó đi ngược lại để xác định economics cho toàn bộ chuỗi.
Câu hỏi đúng không phải:
“Giá nhà máy của tôi có rẻ không?”
Mà là:
“Sau khi đi qua toàn bộ chuỗi thương mại, sản phẩm của tôi còn tạo được giá trị cho consumer, buyer và chính doanh nghiệp hay không?”
Trong FMCG, landed economics có thể quyết định market fit không kém chính sản phẩm.
#PacificNexusPromotion #PNPCanada #PNPFMCG #FMCGCanada #RetailDistribution